10.30
Ольга Ромулус
Открытие конференции
11.00 – 12.15
Элина Камаева
Как продавать не продавая?
Помогающий практик и продажи. У многих эта тема вызывает диссонанс: помощь как будто должна быть бескорыстной. А если я хочу зарабатывать – я что же, ее продаю? А еще говорят, что помогающий практик работает собой, тогда я себя продаю, получается?
Эти тормозящие продвижение вопросы мы и обсудим на конференции:
17.00 – 18.15
Елизавета Мусатова
Деньги в терапии: давать и не жертвовать, брать и не грабить
- Наше дело - дающее, не берущее. Но где пролегает серая зона между “давать” и “жертвовать”?
- И правда ли мы не должны брать в профессии? А в других сферах жизни?
- Что произошло с нашей способностью получать и принимать, и откуда берутся невидимые потолки, которые не получается пробивать?
- Что происходит с нашими клиентами, когда мы поджимаемся в финансах и стоимости своей работы?
- Как замешаны деньги в терапевтических отношениях и как управлять финансовыми границами для пользы процесса?
12.30 – 13.45
Наталья Конторович
Неприлично большие деньги: теория и практика
- Как с этим всем разместиться в современном мире?
- Как сюда вписывается моя практика?
- Как меняются мои отношения с деньгами и с заработком?
На встрече обсудим ваш текущий уровень доступа к деньгам, посмотрим на него через мое любимое (авторское, к слову) упражнение «Неприлично большие деньги», копнем в причины такого положения дел.
Деньги не ходят одни, в отрыве от человека – они всегда маркер каких-то больших процессов.
Будем смотреть туда и подкручивать оптику – чтобы деньги зарабатывались, практика шла, опоры крепли.
18.30 – 19.45
Дмитрий Некрасов
Честные продажи. Про продукт, клиента и себя.
Давай пройдемся по темам, о которых я расскажу в рамках нашей встречи:
- Что такое продажи - взгляд со стороны клиента и помогающего практика.
- Как продавать так, чтобы клиент видел не скидки и подарки, а ценил твой товар/услугу?
- Как понять, что лучше всего предложить клиенту, чтобы не противоречить своим желаниям? (какой продукт тебе больше подойдет)
- Что поможет чувствовать себя устойчивее, чтобы можно было смело общаться с клиентом о покупке твоих услуг? И еще одна бонусная тема - мы поговорим о том, когда тебе пора поднимать цену на свои услуги и 3 совета, как это сделать
Ну что? Придешь на встречу со мной и с собой в диалоге про честные продажи?
14.00 – 15.15
Светлана Патрушева
Сытый художник
Часть 1. Ошибки при продажах, в продвижении личного бренда, ведении аккаунта.
Часть 2. Сторителлинг. История Золушки и путь Героя, как часть бренда.
19.45
Подведение итогов дня
завершающие практики
10.45
Открытие дня, настройка на работу
11.00 – 12.15
Алена Солодилова
Продавец дождя. Особенности продвижения помогающей практики
Прежде, чем задаваться вопросом, что и как продавать, хорошо бы понимать, кто я и чем занимаюсь. При всей ясности, ответ на этот вопрос неоднозначен. На мастер-классе мы будем размышлять о том, чем продвижение отличается от видимости, исследовать себя и свою практику.
17.00 – 18.15
Анна Морозовская
Баланс в работе: деньги и продукт
- Баланс. Что мы отдаём и что получаем от клиентов?
- Полевое состояние и энергия: что необходимо отдавать, чтобы это покупали?
- Что мы продаём в своих услугах: уникальное или необходимое?
- С кем мы путаем клиентов, и почему они нам не хотят платить?
- Упражнение для всех
12.30 – 13.45
Мария Губина
Бесплатные продукты, которые приводят клиентов
- Всегда ли нужны бесплатные информационные/образовательные продукты/услуги (лид-магниты) и когда можно обойтись без них?
- Какие бывают форматы лид-магнитов и какие функции они выполняют.
- Как правильно сделать лид-магнит.
- Что стимулирует людей подписаться на лид-магнит.
- Критические ошибки, которые мешают продажам.
18.30 – 19.45
Полина Федотова
Доходы помогающего практика в кризис
По статистике в России примерно каждые 5-8 лет происходят серьезные кризисы, касающиеся многих.
Эти кризисы ударяют по разным видам устойчивости, включая финансовую.
Помогающий практик не является исключением, так как он – часть сообщества.
И здесь есть два важных момента.
С одной стороны, его практика может измениться в сторону уменьшения клиентов и дохода. С другой стороны, количество людей, нуждающихся в помощи специалистов, увеличивается в такие периоды кризиса.
Почему не соединяется уменьшающаяся практика специалиста и увеличивающееся количество нуждающихся в помощи клиентов, я и хочу поговорить.
Так же рассмотрим, что может сделать специалист, чтобы его практика осталась, как минимум, стабильной во времена кризиса, а как максимум, начала расти.
14.00 – 15.15
Майя Богданова
Не_стыдно продавать. Как превратить вопрос в утверждение
- Немного о стыде
- Разбираем типовые ошибки на примерах уже написанных текстов
- Учимся быстро генерить универсальные темы
- Пишем тексты за 15 минут
- Начинаем процесс редактуры — работа со структурой
- Продолжаем редактуру — работа со стилистикой
- Разбираем получившиеся тексты, анализируем
- Формируем личный чек-лист
- Обсуждаем
19.45
Подведение итогов дня
завершающие практики
10.45
Открытие дня, настройка на работу
11.00 – 12.15
Наталья Шпак
Алхимия денег в помогающей практике
- Ключевые компоненты процесса. Поговорим о том, что влияет на финансовый доход практики
- Обсудим катализаторы - ускорители процесса роста доходов и их влияние на Практика
- Найдем секретный ингредиент всей реакции увеличения дохода
- Философский камень или эликсир жизни успешной Практики
17.00 – 18.15
Маргуба Давыдова
Продавать не стыдно
В среде помогающих практиков чаще всего стыдно и неловко обсуждать вопросы заработка и продаж.
Как будто, если ты – помогающий практик, то ты не должен зарабатывать на жизнь, помогая другим.
К сожалению, подобные чувства подпитываются и обществом извне – иногда люди достаточно бесцеремонно спрашивают, почему мы, помогаторы, берем деньги за свою работу? Особенно сильно достается тем, у кого, по мнению людей, имеется дар).
Однако, продавать не только не стыдно, но и полезно. Более того, важно уметь обладать навыком продаж. А еще – крайне важно уметь справляться с чувствами стыда и вины за то, что помогая другим, практик берет деньги за свой труд.
На конференции обсудим эти и другие вопросы, касающиеся продаж.
12.30 – 13.45
Алина Васильева (Урникис)
Ломовые лошади. Как иметь деньги и не помереть
Про женские деньги, которые берутся не из тумбочки, а самой женщиной зарабатываются.
Мы поговорим о двух полевых процессах:
Женские деньги в паре
О течении “зарабатывать должен мужчина, женские деньги – деньги на булавки и колготки”. О том, как меняется баланс отношений, когда она зарабатывает кратно больше. О том, как некоторые женщины “бегут” от денег и возможностей, чтобы не дай бог не быть успешнее мужа
Женские деньги в семейной истории
О том, как влияет на вашу способность зарабатывать сейчас то, как работали мамы и бабушки. Об ощущении “тащу на себе все: и работу, и быт”. О вдохновении и страсти к своим материальным делам и о свободе.
18.30 – 19.45
Александр Шевцов
Деньги и помехи
Мы говорим о том, как зарабатывать в современных условиях, а значит, как выживать в этом прекрасном и яростном мире. А его условия стремительно меняются.
Они менялись последние годы, когда отмирало множество привычных профессий и возникло множество новых. Они особенно меняются сейчас, с объявлением мобилизации.
Это иной мир, и все, чем вы владели, может перестать работать. А это страшно, потому что вы неожиданно окажетесь без опор. Но одновременно рядом откроется множество новых возможностей.
Эти возможности проплывают мимо нас потоком, но его надо видеть, и надо успевать их схватить.
Если вы слишком цепляетесь за проверенное и надежное старое, может оказаться, что вы пропустите свои возможности.
Как перестроиться? И что может этому помешать?
Скажем сразу: основные помехи всегда в нас!
14.00 – 15.15
Александра Вильвовская
Маркетинг и продажи. Взгляд телесного специалиста
- Как "поправить" голову и настроить тело, чтобы маркетинг начал работать. Разбираем на телесном уровне темы "скромность", "видимость" и "уверенность".
- Как быть видимым со своим предложением и не умереть.
- Как чувствовать достаточную уверенность в своем предложении. И как для этого натренировать умение слушать, что нужно аудитории.
15.30 - 16.45
Анна Петровская
Территория денег
- Что мы делаем на территории денег, путешествие с путеводителем и без.
- Основные вехи путешествия.
- Основные помехи в путешествии.
- Где лежит путеводитель.
- И что теперь со всем этим делать.
19.45
Подведение итогов дня
завершающие практики
10.45
Открытие дня, настройка на работу
11.00 – 12.15
Евгений Молодов
Тема уточняется
17.00 – 18.15
Мила Евтушевская
Деньги и Тело
- Что происходит с нашим телом, когда мы назначаем стоимость консультации?
- Как мы можем повлиять на свои реакции?
- Поделюсь своим опытом и теми наблюдениями, которые вижу на практике.
12.30 – 13.45
Сергей Берлин
Продукт→Проявление→Продвижение
Это мастер-класс для тех, кто только начал создавать свои собственные «продукты» в помогающей практике. На нем я предложу вам простой и вместе с тем глубокий принцип, который помогает не делать лишних действий на начальном этапе, и не тратить ваши ресурсы на такое «продвижение», которое не даёт желаемой отдачи.
Также, для желающих мы прямо на мастер-классе проведем «групповой аудит» ваших продуктов и того, как вы о них рассказываете.
18.30 – 19.45
Светлана Ильина
Законы движения денег
Заработать и зарабатывать – это приглашать и завести деньги в дом.
А дальше?
У денег есть движение. Часть сразу потекла в накопления.
Часть со знанием дела оплатила счета и кредиты.
Часть распределилась на долгосрочные цели.
И остаток этих гостей в центре комнаты – это те, с кем вы кутите – салоны, массаж, шопинг, театры, рестораны.
Но только с этими оставшимися. У остальных денег – другая работа и они её работают.
14.00 – 15.15
Елена Аулова
Масштабируй как архитектор
Масштабирование. Почти магически притягательное слово. Им часто спекулируют, ведь кажется, что масштабирование позволит делать мельчайшие шаги и получать грандиозные результаты. И в каком-то смысле это чистая правда, важно только выбрать точное направление и сделать правильный шаг. Например, таким шагом может стать – «разобраться, что на самом деле означает понятие масштабирование».
Для архитекторов это в первую очередь рабочий инструмент, который позволяет легко скользить между пространствами квартиры, двора, района, города. Рассматривать макромир и микромир и превращать один в другой.
Как использовать этот инструмент в развитии помогающей практики?
Чем отличается масштабирование от роста, развития или распространения?
Какие принципы определяют масштабирование?
Что можно сделать для своей практики уже сейчас, чтобы заложить потенциал будущего масштабирования?
Поговорим об этом на встрече.
19.45
Подведение итогов конференции
10.30
Ольга Ромулус
Открытие конференции
11.00 – 12.15
Элина Камаева
Как продавать не продавая?
Помогающий практик и продажи. У многих эта тема вызывает диссонанс: помощь как будто должна быть бескорыстной. А если я хочу зарабатывать – я что же, ее продаю? А еще говорят, что помогающий практик работает собой, тогда я себя продаю, получается?
Эти тормозящие продвижение вопросы мы и обсудим на конференции:
- А что на самом деле мы продаем?
- Как продавать в рамках этики, но чтобы дорого?
- А можно ли вообще обойтись без этих самых продаж?
12.30 – 13.45
Наталья Конторович
Неприлично большие деньги: теория и практика
Внутренняя свобода, глубина интереса к живому, собственное достоинство, честность и сострадание.
- Как с этим всем разместиться в современном мире?
- Как сюда вписывается моя практика?
- Как меняются мои отношения с деньгами и с заработком?
На встрече обсудим ваш текущий уровень доступа к деньгам, посмотрим на него через мое любимое (авторское, к слову) упражнение «Неприлично большие деньги», копнем в причины такого положения дел.
Деньги не ходят одни, в отрыве от человека – они всегда маркер каких-то больших процессов.
Будем смотреть туда и подкручивать оптику – чтобы деньги зарабатывались, практика шла, опоры крепли.
14.00 – 15.15
Светлана Патрушева
Сытый художник
Часть 1. Ошибки при продажах, в продвижении личного бренда, ведении аккаунта.
Часть 2. Сторителлинг. История Золушки и путь Героя, как часть бренда.
17.00 – 18.15
Елизавета Мусатова
Деньги в терапии: давать и не жертвовать, брать и не грабить
- Наше дело - дающее, не берущее. Но где пролегает серая зона между “давать” и “жертвовать”?
- И правда ли мы не должны брать в профессии? А в других сферах жизни?
- Что произошло с нашей способностью получать и принимать, и откуда берутся невидимые потолки, которые не получается пробивать?
- Что происходит с нашими клиентами, когда мы поджимаемся в финансах и стоимости своей работы?
- Как замешаны деньги в терапевтических отношениях и как управлять
18.30 – 19.45
Дмитрий Некрасов
Честные продажи. Про продукт, клиента и себя
Давай пройдемся по темам, о которых я расскажу в рамках нашей встречи:
- Что такое продажи - взгляд со стороны клиента и помогающего практика.
- Как продавать так, чтобы клиент видел не скидки и подарки, а ценил твой товар/услугу?
- Как понять, что лучше всего предложить клиенту, чтобы не противоречить своим желаниям? (какой продукт тебе больше подойдет)
- Что поможет чувствовать себя устойчивее, чтобы можно было смело общаться с клиентом о покупке твоих услуг? И еще одна бонусная тема - мы поговорим о том, когда тебе пора поднимать цену на свои услуги и 3 совета, как это сделать
Ну что? Придешь на встречу со мной и с собой в диалоге про честные продажи?
19.45
Подведение итогов дня
завершающие практики
10.45
Открытие дня, настройка на работу
11.00 – 12.15
Алена Солодилова
Продавец дождя. Особенности продвижения помогающей практики
Прежде, чем задаваться вопросом, что и как продавать, хорошо бы понимать, кто я и чем занимаюсь. При всей ясности, ответ на этот вопрос неоднозначен. На мастер-классе мы будем размышлять о том, чем продвижение отличается от видимости, исследовать себя и свою практику.
12.30 – 13.45
Мария Губина
Бесплатные продукты, которые приводят клиентов
- Всегда ли нужны бесплатные информационные/образовательные продукты/услуги (лид-магниты) и когда можно обойтись без них?
- Какие бывают форматы лид-магнитов и какие функции они выполняют.
- Как правильно сделать лид-магнит.
- Что стимулирует людей подписаться на лид-магнит.
- Критические ошибки, которые мешают продажам.
14.00 – 15.15
Майя Богданова
Не_стыдно продавать. Как превратить вопрос в утверждение
- Немного о стыде
- Разбираем типовые ошибки на примерах уже написанных текстов
- Учимся быстро генерить универсальные темы
- Пишем тексты за 15 минут
- Начинаем процесс редактуры — работа со структурой
- Продолжаем редактуру — работа со стилистикой
- Разбираем получившиеся тексты, анализируем
- Формируем личный чек-лист
- Обсуждаем
17.00 – 18.15
Анна Морозовская
Баланс в работе: деньги и продукт
- Баланс. Что мы отдаём и что получаем от клиентов?
- Полевое состояние и энергия: что необходимо отдавать, чтобы это покупали?
- Что мы продаём в своих услугах: уникальное или необходимое?
- С кем мы путаем клиентов, и почему они нам не хотят платить?
- Упражнение для всех
18.30 – 19.45
Полина Федотова
Доходы помогающего практика в кризис
По статистике в России примерно каждые 5-8 лет происходят серьезные кризисы, касающиеся многих.
Эти кризисы ударяют по разным видам устойчивости, включая финансовую.
Помогающий практик не является исключением, так как он – часть сообщества.
И здесь есть два важных момента.
С одной стороны, его практика может измениться в сторону уменьшения клиентов и дохода. С другой стороны, количество людей, нуждающихся в помощи специалистов, увеличивается в такие периоды кризиса.
Почему не соединяется уменьшающаяся практика специалиста и увеличивающееся количество нуждающихся в помощи клиентов, я и хочу поговорить.
Так же рассмотрим, что может сделать специалист, чтобы его практика осталась, как минимум, стабильной во времена кризиса, а как максимум, начала расти.
19.45
Подведение итогов дня
завершающие практики
10.45
Открытие дня, настройка на работу
11.00 – 12.15
Наталья Шпак
Алхимия денег в помогающей практике
- Ключевые компоненты процесса. Поговорим о том, что влияет на финансовый доход практики
- Обсудим катализаторы - ускорители процесса роста доходов и их влияние на Практика
- Найдем секретный ингредиент всей реакции увеличения дохода
- Философский камень или эликсир жизни успешной Практики
12.30 – 13.45
Алина Васильева (Урникис)
Ломовые лошади. Как иметь деньги и не помереть
Про женские деньги, которые берутся не из тумбочки, а самой женщиной зарабатываются.
Мы поговорим о двух полевых процессах:
Женские деньги в паре
О течении “зарабатывать должен мужчина, женские деньги – деньги на булавки и колготки”. О том, как меняется баланс отношений, когда она зарабатывает кратно больше. О том, как некоторые женщины “бегут” от денег и возможностей, чтобы не дай бог не быть успешнее мужа
Женские деньги в семейной истории
О том, как влияет на вашу способность зарабатывать сейчас то, как работали мамы и бабушки. Об ощущении “тащу на себе все: и работу, и быт”. О вдохновении и страсти к своим материальным делам и о свободе.
14.00 – 15.15
Александра Вильвовская
Маркетинг и продажи. Взгляд телесного специалиста
- Как "поправить" голову и настроить тело, чтобы маркетинг начал работать. Разбираем на телесном уровне темы "скромность", "видимость" и "уверенность".
- Как быть видимым со своим предложением и не умереть.
- Как чувствовать достаточную уверенность в своем предложении. И как для этого натренировать умение слушать, что нужно аудитории.
15.30 – 16.45
Анна Петровская
Территория денег
- Что мы делаем на территории денег, путешествие с путеводителем и без.
- Основные вехи путешествия.
- Основные помехи в путешествии.
- Где лежит путеводитель.
- И что теперь со всем этим делать.
17.00 – 18.15
Маргуба Давыдова
Продавать не стыдно
В среде помогающих практиков чаще всего стыдно и неловко обсуждать вопросы заработка и продаж.
Как будто, если ты – помогающий практик, то ты не должен зарабатывать на жизнь, помогая другим.
К сожалению, подобные чувства подпитываются и обществом извне – иногда люди достаточно бесцеремонно спрашивают, почему мы, помогаторы, берем деньги за свою работу? Особенно сильно достается тем, у кого, по мнению людей, имеется дар).
Однако, продавать не только не стыдно, но и полезно. Более того, важно уметь обладать навыком продаж. А еще – крайне важно уметь справляться с чувствами стыда и вины за то, что помогая другим, практик берет деньги за свой труд.
На конференции обсудим эти и другие вопросы, касающиеся продаж.
18.30 – 19.45
Александр Шевцов
Деньги и помехи
Мы говорим о том, как зарабатывать в современных условиях, а значит, как выживать в этом прекрасном и яростном мире. А его условия стремительно меняются. Они менялись последние годы, когда отмирало множество привычных профессий и возникло множество новых.
Они особенно меняются сейчас, с объявлением мобилизации.
Это иной мир, и все, чем вы владели, может перестать работать. А это страшно, потому что вы неожиданно окажетесь без опор.
Но одновременно рядом откроется множество новых возможностей.
Эти возможности проплывают мимо нас потоком, но его надо видеть, и надо успевать их схватить.
Если вы слишком цепляетесь за проверенное и надежное старое, может оказаться, что вы пропустите свои возможности.
Как перестроиться? И что может этому помешать?
Скажем сразу: основные помехи всегда в нас!
19.45
Подведение итогов дня
завершающие практики
10.45
Открытие дня, настройка на работу
11.00 – 12.15
Евгений Молодов
Тема уточняется
12.30 – 13.45
Сергей Берлин
Продукт→Проявление→
Продвижение
Это мастер-класс для тех, кто только начал создавать свои собственные «продукты» в помогающей практике. На нем я предложу вам простой и вместе с тем глубокий принцип, который помогает не делать лишних действий на начальном этапе, и не тратить ваши ресурсы на такое «продвижение», которое не даёт желаемой отдачи.
Также, для желающих мы прямо на мастер-классе проведем «групповой аудит» ваших продуктов и того, как вы о них рассказываете.
14.00 – 15.15
Елена Аулова
Масштабируй как архитектор
Масштабирование. Почти магически притягательное слово. Им часто спекулируют, ведь кажется, что масштабирование позволит делать мельчайшие шаги и получать грандиозные результаты. И в каком-то смысле это чистая правда, важно только выбрать точное направление и сделать правильный шаг. Например, таким шагом может стать – «разобраться, что на самом деле означает понятие масштабирование».
Для архитекторов это в первую очередь рабочий инструмент, который позволяет легко скользить между пространствами квартиры, двора, района, города. Рассматривать макромир и микромир и превращать один в другой.
Как использовать этот инструмент в развитии помогающей практики?
Чем отличается масштабирование от роста, развития или распространения?
Какие принципы определяют масштабирование?
Что можно сделать для своей практики уже сейчас, чтобы заложить потенциал будущего масштабирования?
Поговорим об этом на встрече.
17.00 – 18.15
Мила Евтушевская
Деньги и Тело
- Что происходит с нашим телом, когда мы назначаем стоимость консультации?
- Как мы можем повлиять на свои реакции?
- Поделюсь своим опытом и теми наблюдениями, которые вижу на практике.
18.30 – 19.45
Светлана Ильина
Законы движения денег
Заработать и зарабатывать – это приглашать и завести деньги в дом.
А дальше?
У денег есть движение. Часть сразу потекла в накопления.
Часть со знанием дела оплатила счета и кредиты.
Часть распределилась на долгосрочные цели.
И остаток этих гостей в центре комнаты – это те, с кем вы кутите – салоны, массаж, шопинг, театры, рестораны.
Но только с этими оставшимися. У остальных денег – другая работа и они её работают.
19.45
Подведение итогов конференции
Если у вас есть вопросы, напишите нам и мы ответим.